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我們的方法描繪了前進的方向向營銷人員提供重新設計其品牌價值所需的代碼以達到未轉化的目標
西寧企業VI設計-西寧企業VI設計公司-西寧企業品牌設計公司轉載品牌熱愛背后的隱藏真相

一個多世紀以前,威廉·詹姆斯(William James)辯稱,自我包括一個人自身之外的許多事物,包括社會關系和物質事物。

來源:南風盛世品牌設計轉載     標簽:品牌設計品牌戰略設計
最近,認知科學表明,我們的確包含了我們所親近的人的個性和價值觀。結果是自我與他人的重疊,由此我們對自己身份的心理表征開始與我們對他人的感知融合。
因此,不可避免的是唐納德。周圍一片他的競選風波,我還沒有遇到一個完全令人信服的解釋,為什么他贏了。社會經濟地位并不能解決問題-希拉里實際上在最弱勢群體中的民意測驗更好。性別也沒有-令人驚訝的是,有很高比例的女性投票支持被許多女性厭惡癥的男人。種族是一個更有力的指標,盡管共和黨候選人在非裔美國人和西班牙裔美國人中的戰績令人遺憾,而且特朗普的表現并不比其他最近的總統希望者差。
“身份”似乎是一個更合理和有趣的解釋。我在這里談論的是個人通過采用一套價值觀來定義自己的過程,并通過與志同道合的人的認同(或者可能通過與那些不認同這些價值觀的人的不認同)來肯定這一選擇。盡管實際上,價值觀在很大程度上是通過無意識的方式通過親屬關系和社會群體吸收的,但這聽起來很合理且線性。只有當一個人遇到具有非常不同價值觀的人時,他們才會變得有意識,而自我實現的那一刻可以證明生活是肯定的,甚至是改變生活的事件。在美國暢銷書《Hillbilly Elegy》中,作者生動地講述了童年的經歷:
我記得當時坐在那個繁忙的法庭上,周圍有六個其他家庭,以為他們看起來和我們一樣。父母和祖父母沒有像律師和法官那樣穿西裝。他們穿著運動褲,松緊的褲子和T恤。這是我第一次注意到“電視口音”,這是許多新聞主播所擁有的中性口音。社會工作者,法官和律師都有電視口音。我們都沒有。運營法院的人與我們不同。受苦的人沒有。
現在看看特朗普選民對候選人的一些評論:
“他似乎在說我的語言”'他是我的那種人'“他支持我的信念”
這樣的情緒并非特朗普獨有,但他明顯地在其他候選人中脫穎而出的地方在于他能夠投射和 個性化一套美國許多人認同的價值觀-創造了先前所述的自我與他人的重疊。總統制適合于這種“身份政治”(因為人們對個人的投票與政黨的投票一樣多),但即使在議會制中,個人政客的魅力,或缺乏這種魅力,也可能對選舉產生重大影響結果。
那么,如果自我與他人的重疊是政治上成功的強大動力,這是否也適用于品牌?而且,如果您想投射和個性化真正引起共鳴的價值觀,可以確定為品牌選擇的價值觀是正確的嗎?
這兩個問題的簡短答案是肯定的。由于品牌還充當關系合作伙伴,因此引人入勝的前景是,它們也可能與心理自我產生重疊,而品牌愛好者則認同其品牌所代表的價值觀。因此,我公司已經開發并成功測試了一種新方法(稱為Charismatix?),用于衡量品牌與喜歡(不喜歡)他們的人們的心理重疊。它使用一種稱為“自我品牌重疊”(SBO)的新指標,該指標可以量化自我與品牌感知個性之間的心理距離。它也能夠在真正細致的細節層次上預測那些真正推動品牌熱愛的價值觀。
我們發現,熱愛品牌的人確實會強烈認同其價值。真正定義最成功的品牌的是,他們能夠按照他們所珍視的價值觀“匹配”愛人。以《每日郵報》為例,這是一個非常成功的印刷媒體品牌,在市場上引起了極大的分歧。可以預見的是,它的“仇恨者”認為自己比標題聰明得多,并且不認同它。另一方面,對于戀人來說,知識分子的吸引力不容小--該品牌提供的產品與讀者的觀看方式完美匹配。然而,正是中間的人-“無動于衷”的人提出了真正的挑戰,因為分享他們的價值觀可能需要改變方向:也許“淡化”聰明而富有同情心,而“淡化” 其他一些值。對于這種經典的營銷困境(固守或轉移),我們的方法描繪了前進的方向,向營銷人員提供重新設計其品牌價值所需的代碼,以達到未轉化的目標。
談論情感聯系在驅動品牌增長中的重要性已變得司空見慣。但是感覺是由很多部分組成的,為了更好地影響它,我們需要能夠以更細粒度的方式來衡量驅動它的那些因素。
在我們看來,情感聯系的關鍵措施之一應該是共同的價值觀。因此,問問自己:如果這是王牌,您手中有嗎?

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